La ricetta di Fantini Wines per ottimizzare mercato del vino 2024

Nonostante le sfide in corso e una piena ripresa prevista solo per il prossimo anno, Fantini Wines, l’azienda vitivinicola leader nell’esportazione del Sud Italia sta mantenendo il suo fatturato, incrementando l’Ebitda e adottando strategie di riposizionamento

Inoltre Fantini Wines sta consolidando la sua presenza internazionale e captando nuovi trend per coinvolgere i giovani consumatori di vino in tutto il mondo. In un panorama complesso per il vino italiano, almeno fino al 2025, Fantini Wines ha delineato strategie precise: consolidare la sua identità distintiva, mantenere un’eccellente relazione tra qualità e prezzo, espandere i suoi mercati d’esportazione per affrontare le crisi locali, e investire in ricerca e sviluppo per adattarsi ai mutamenti dei gusti dei consumatori globali.

Ripristino delle Marginalità di Fantini Wines

Il fondatore e CEO Valentino Sciotti, illustra gli sforzi dell’azienda nel ripristinare le marginalità al livello competitivo desiderato. Tale impegno ha portato a una significativa crescita del margine operativo lordo nel 2023, confermando il successo delle strategie adottate.

Fantini Wines, fondata nel 1994 e diventata leader nell’esportazione dal Sud Italia grazie a una politica di alta qualità e marketing, ha gestito con successo le sfide del 2022, difendendo il suo fatturato e successivamente concentrandosi sul miglioramento delle marginalità. Questo approccio ha garantito un Ebitda del 21,92%, senza compromettere gli investimenti futuri.

Adattamento e Flessibilità

Durante la pandemia di Covid-19 nel 2020, Fantini ha saputo adattarsi rapidamente passando ai canali off trade, ma ora sta rafforzando la sua presenza nell’on trade, dimostrando una notevole flessibilità e capacità di adattamento alle mutevoli condizioni di mercato.

Sciotti critica le strategie di emergenza di altre aziende nel ridurre i prezzi dei loro vini per far fronte all’inflazione e ai costi di produzione crescenti. Fantini, al contrario, ha mantenuto la qualità dei suoi prodotti, mantenendo una posizione di fascia medio-alta e concentrando gli sforzi sull’export.

Sfide e Opportunità Future

Mentre alcuni mercati come gli Stati Uniti e l’Asia presentano difficoltà, altri come la Svizzera mostrano resilienza. Tuttavia, il 2024 si prospetta ancora difficile, con una ripresa attesa nel 2025. Un obiettivo chiave è riconquistare i giovani consumatori, adattando il portfolio di prodotti e mantenendo un impegno costante nella ricerca e sviluppo.

Fantini Wines ha investito in microvinificatori per sperimentare costantemente, ottenendo risultati sorprendenti e distinguendosi nelle categorie di vini bianchi e rosati, ora prevalenti rispetto ai rossi.

Nonostante la previsione di un ulteriore anno di difficoltà nel 2024, c’è l’opportunità di ottenere margini più interessanti per i viticoltori. Tuttavia, l’inflazione e il costo del denaro restano sfide significative da affrontare.

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